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      幹貨 | 李春磊:文旅演藝,讓文化旅遊活起來

      發布時間:2019年07月27日 新聞來源:

      李春磊

      10年文旅演藝項目操盤手



      主要參與作品有中國大明宮國家遺址公園演藝體系、陝西白鹿原影視城演藝體系、陝西大型特技特效實景演藝《二虎守長安》、《棣花往事》、三亞大型椰島青春實景影畫《紅色娘子軍》等。


      深圳鼎彜文化旅遊集團成立于2004年,是一家追求卓越、創新創想的文化旅遊集團,集團旗下有全資和控股子公司4家,是中國文旅全産業鏈服務先鋒企業。十幾年來,鼎彜文旅堅持“鼎力相助、一言九鼎”的品牌理念,與各地政府、大型企業緊密合作。策劃、規劃、運營陝西白鹿原影視城、三亞中央文化旅遊區演藝主題公園;同時,立足、深耕文旅演藝,策劃出大明宮國家遺址公園、陝西白鹿原影視城演藝體系,創意打造的“風雲”系列大型影視特技特效實景演藝劇目,皆獲得口碑票房雙豐收。


      今天,我要給大家分享的主題是《文旅演藝,讓文化旅遊活起來》。我們與各地政府、大型企業都有過緊密合作,爲全國許多主題公園、樂園、景區都做過規劃策劃,提供一整套解決方案,也制作出了不少的優質文旅演藝項目。衆所周知,文旅演藝是景區的血液,能讓景區有血有肉有文化,在目前文旅融合的大環境下,它的市場與受衆量也在不斷擴大,但文旅演藝的道路,仍然是機遇與挑戰並存的。一方面它的投資與運營成本、風險較高,而另一方面,它所面對的遊客群體的期望值也在不斷攀升。因此,我們在探索文旅演藝的道路上,將重點放在了符合行業趨勢、規避運營風險,盈利穩定,滿足遊客們需求的,小而精的文旅演藝産品上,而這也就成爲了鼎彜精品文旅演藝體系受遊客喜歡,受市場歡迎的原因。下面,我就以我們的標志性項目白鹿原影視城爲例,進行詳細分享。

      在白鹿原開業之前,陝西區域被大家所熟知的都是周邊袁家村、馬嵬驿等等通過古鎮類産品體現關中文化的東西,而拷貝複制,互相競爭,生命力不長的古鎮類産品更是比比皆是,那麽,爲什麽白鹿原影視城能夠區別于周邊的馬嵬驿、袁家村等等傳統古鎮型景區,在陝西境內獨樹一幟,引流掉馬嵬驿、袁家村的遊客量之外,帶動了整個景區甚至是整個周邊地區旅遊的發展?它的成功原因是什麽?

      白鹿原影視城,是以陳忠實長篇小說《白鹿原》原著爲建築藍本興建而成的影視城,它在13年正式對外開業,整體投資6個億,但其實從11年開始,我們就已經介入,爲白鹿原影視城提供了總體策劃、演藝策劃、經營體系策劃、總體規劃的“三策一規”理念,從規劃到落地再到後期運營,它的每一個過程,我們都有參與。那麽在這裏,爲了區別于傳統景區,爲白鹿原影視城注入真正的生命力,我們在白鹿原影視城項目上提出了“讓景區‘動’起來”的概念,最終通過演藝體系的模式,結合它本身的項目特點,將關中台塬的典型地貌和鮮明的民風民俗相結合,共打造了以影視特技特效實景劇《二虎守長安》作爲核心演藝,輕喜劇《白靈》、祠堂實景劇《鄉約立威》等中小型演藝爲輔的共計13台演出。通過影視城內大大小小的舞台,濃縮當地的文化精華,用幾十分鍾的演出活化曆史,打造出了最貼近當年人民群衆生活的環境。利用能夠活化曆史的文旅演藝作爲核心競爭力,白鹿原影視城才能成功區別于馬嵬驿、袁家村等傳統古鎮景區,在激烈的競爭中取得勝利。

      現在很多人在建設景區的時候,往往投入過大,動不動拿出80%的錢,拿出幾十億做一些傳統的公園、古鎮,卻舍不得拿出20%的精力或資金來做有特色的文化産品文旅演藝,最終造成産品單一、同質化嚴重、文化氣息淡薄,最終陷入困境。就像我們所說的,文旅演藝是活態化、沉浸式展示當地文化的關鍵。沒有動態文化展示的古鎮,大部分的生命力都不強,都沒有味道。那麽這個誤區,就是我們首先所必須要避免的。

       

      接下來要說的,是如何打造核心競爭力?在前面,我提到了演藝體系的模式。我們在爲在白鹿原影視城打造演藝體系時,采用到了1+N的模式,也就是一台大型核心演藝+N個景點演藝或流動式、行進式表演演藝的形式。


      在大型核心演藝的打造上,基于《白鹿原》小說裏所提到的曆史真實事件,我們打造了西北地區的首個影視特技特效實景劇《二虎守長安》。通過在當地深入人心的曆史故事,依托白鹿原的原址空間,在還原關中文化場景的同時帶給了遊客足夠的參與感和代入感。那麽它的情況如何?

      從16年7月16日開始面向遊客,在對外沒有任何硬廣告,平時每日2場,周末3-4場,節假日每日5-6場的情況下,場內的1200個座位場場座無虛席,甚至很多遊客站在這個過道來觀看我們的演出。截至目前,它一共已經演出了3000多場,觀演人數達百萬余人,經過2年多的時間,我們就回收了所有成本。在今年的五一小長假期間總觀看人數突破 2萬人,5月2號的時候單日觀看人數達 7343人,單場觀看人數達 1703人,再一次打破了最高記錄。而在門票價格方面,我們的門票售價僅僅是60元,與其他景區動不動200、300元門票來說,可以說是相當低廉。爲什麽要設置這樣的票價?大家都知道,現在很多文旅演藝都是和旅行社、或者其他機構有服務的,那麽這個高昂的票價裏面,可能收入就被旅行社拿走了很大一部分。而我們對誰都是統一票價,讓遊客去實打實的享受與門票價值相等,甚至物超所值的東西。因此,深入人心的題材+影視級特技特效+物美價廉的票價,造成了只要天氣好 遊客就排起上百米的隊伍的情況。

      現如今,它不但成爲了白鹿原影視城的核心吸引物,點亮了整個景區,更讓景區有品牌、有氣場、有收益。那麽在此基礎上,圍繞白鹿原原址的曆史故事與文化特色,我們又深入了挖掘關中的曆史文化,打造了《鄉約立威》、《白靈》等多部接地氣、小而精的演藝劇目,也就是前面說的“1+N”中的“N”,分布在景區的各個角落之中。而這些演藝的門票可能只賣到了二三十塊錢,甚至免費。它們的場面不一定要多麽宏大,但主題鮮明、關中特色突出、故事精彩、生活味、文化味十足,這樣,哪怕是一場小型的演出,往往也能吸引不少遊客的關注。

      至此,通過這種“星空包圍日月”、“森林包圍樹木”的形式,我們打造出了白鹿原影視城特有的演藝體系模式。既要星空又要日月,既要獨樹又要成林。這也就是白鹿原影視城區別于袁家村 馬嵬驿的原因。而在我們的三亞紅色娘子軍項目、商洛的棣花項目,我們也用到了同樣的模式,迄今爲止也都收到了非常好的反饋。現在在做文旅演藝的時候,很多人“只在乎星空,不在乎日月”,在景區內做出的演藝節目從民俗到神話,從兒童劇到曆史,零零散散,不成體系,沒有一個是可以作爲核心吸引物與亮點的,缺少核心項目,又缺少吸引物、品牌與口碑,時間久了以後必定會造成遊客的大量流失。還有一些人則是過于在乎單個演藝劇目的打造,“只在乎獨樹,不在乎成林”,忽略了演藝生態的打造,指望光溜溜的一台演藝獨挑大梁,這也是不現實的。目前的大部分文旅演藝,還是需要成規模的演藝體系,更需要景區的依托,在三者的相互支持下,它才能夠茁壯成長。只有借助耀眼的日月,星空才得以點亮浩瀚天空,只有借助無垠的森林,樹木才得以長成參天大樹。

       

      說完了演藝體系的打造手法,我們將問題回歸到演藝項目的內容本身。我們在做文旅演藝的內容時,最重要的就是要通俗易懂,接地氣。在白鹿原演藝項目內容的選擇上,我們選擇了曆史上的西安守城戰,《白鹿原》中執行家法的經典段落,古靈精怪、深受讀者喜愛的白靈追隨革命的故事等早已深入人心的題材,制作爲《二虎守長安》、《鄉約立威》、《白靈》等一系列的小而精的文旅演藝,配上前面提到過、從免費到60元不等的物美價廉的票價,在引起遊客共鳴的基礎上大大降低了遊客門檻。老百姓題材看得懂、票價看得起、內容看得值,能夠引發共鳴,自然就會很喜歡。目前,許多人都在盲目追求大型旅遊演藝項目,急于爲當地樹立招牌,一方面“只在乎天上,不在乎人間”,過于看重藝術形式,不在乎接地氣受歡迎的劇目,過于期待大導演、大制作、大場面來解決所有問題,把演藝做的投入高,定價高,且內容曲高和寡,老百姓看不懂也看不起,另一方面“只在乎市長,不在乎市場”,只在乎執行領導、政治上的決策指示,不在乎大衆老百姓休閑市場,將演藝做的過于過于形式化。被這兩種誤區所誤導的人,往往容易被投入産出、運營成本所限,甚至在市場環境很差的地方,要承受的培育期是非常長的,而這也不是誰都能撐得住的,近些年,我們所見過的宣告破産的,或是依靠政府扶持度日的大型演藝也不在少數。


      那麽,在完成演藝劇目的策劃編排創作,演藝體系的打造之後,我們要做的,並不是馬上“撤攤”,急于接下來眼前的盈利。一般的文旅演藝,真正做到盈利基本是要在兩年之後的。對于我們來說,想讓文旅演藝産品的生命能夠得以延續,演藝劇目的運營管理同樣重要。我們集團下的僑城人景區管理有限公司,就是中國首家開展文旅演藝托管服務的公司。而我們所要做的,就是在輸出演員的基礎上,對演藝劇目進行專業的運營管理,並且通過後期排練不斷提升演藝專業水平。不管是白鹿原影視城,還是三亞紅色娘子軍演藝公園,再到商洛的棣花古鎮,我們在完成每一個項目的産品打造之後,並沒有馬上撤掉人手,而是堅持管理,不斷提升,始終將劇目保持在最高的標准之上,從而長久的保持它的吸引力與生命力。在這裏,我們就避免了“殺雞取卵”的誤區——一些人在制作文旅演藝項目時,只在乎殺雞,不在乎生蛋,只在乎演藝劇目的策劃編排創作,不在乎演藝劇目的運營管理,過于注重相對艱難的前三年盈利,而不在乎後期排練提升。


      文化的培育與感染是需要一個過程的,動不動急于求成,強迫一個月、兩個月、三個月的“雞”生蛋,而忽略了演藝劇目的運營管理與後期排練提升,這是萬萬不可取的。

      綜上,只有具備了核心競爭力,專注內容,不斷運營升級,才能使景區在競爭的市場競爭中脫穎而出。然而,在避免陷入八大誤區的同時,還有同樣重要的幾重原則需要我們去遵守。

      首先要說的第一條原則,是“過程無空擋,制作無死角,運營無短板”的“三無原則”。也就是說,從項目的開端,就要就進行謀劃考慮,總體策劃、演藝策劃、經營體系策劃、總體規劃“三策一規”要同時推進,從景區建立到運營,演藝都要全過程參與。否則景區建成後再做演藝則爲時過晚。其次,在演藝配套的制作上,一定要做到無死角無漏洞,最後在運營上也需要全程考慮,選擇出最符合景區條件,能將景區的特點最大化,吸引遊客量最大化的運營手段。這是我們在做演藝整體運作時所要遵守的第一個原則。


      其次,是演藝前期准備的“三重” 原則。所謂“三重”原則,就是“策劃重于規劃,市場重于資源,運營重于建設”首先,策劃決定一個項目的生死,是從戰略高度思考項目的差異性和創新性,規劃只是按照法規進行一系列的規範程序,是戰術層面的圖紙作業,策劃指導規劃,規劃落實策劃,策劃不能省,更不能先規劃再想策劃。其次,我們要強調市場的重要性。因爲産品的開發最終面對的是市場,市場需要被滿足,更需要被創造,資源只是形成産品的基礎和充分條件,市場才是檢驗産品和項目的唯一標准。最後,運營才是項目落地盈利、持續經營的關鍵,強調運營對于項目的重要意義,糾正建設是核心,是唯一的偏見和誤解,建設只是從圖紙到落成的重要一環。

      第三點原則,是就是我們一再強調的,演藝接地氣的“三得”原則。堅持做老百姓“看得懂、看得起、看得值”的旅遊演藝,是制作每一台文旅演藝所必須具備的基礎理念。一個好的演藝作品,一定要具有通俗易懂、貼近生活、受衆廣泛的特點。像我們做過的《二虎守長安》,它的複遊率很高,爲什麽?第一,它將經典故事活態化、沉浸式的展示給遊客,讓遊客看得懂;第二,它研究遊客心理,60元的票價人人消費得起,老百姓看得起;第三,作爲歡樂旅遊的播種人,鼎彜所打造的文旅演藝項目,讓遊客們看完後可以感受到歡樂和愉悅,感覺到這個票價花的值。

      最後一項原則,是“時空維度”原則。我們在做演藝體系策劃時,一般將演藝分爲“時間、空間”兩個維度。首先通過時間節點的排布,根據節日、旅遊淡旺季,創作節慶活動演出,爲景區抓地氣、抓人氣、抓財氣。其次,通過將核心演藝作爲景區的太陽與月亮,各種中小型精品演藝圍繞景區特色相互搭配的演藝布局,打造出特有的演藝體系,這個“時空維度”原則,是文旅演藝所必須的重要內容、重要支撐、重要亮點,也是我們必須所遵守的原則。

      目前,文旅演藝的發展空間還是非常大的,它是將文化融入旅遊,在旅遊中探索文化,將旅遊地的曆史文化進行活化展示的最佳方式,建築是景區的骨架,演藝是景區的血液,建築是産,演藝是業,二者之間存在著骨架與血肉式的關系。它能讓旅遊有味道,有亮點,活起來,讓景區有血,有肉,有文化。

      第二部分:進入行業原因+前景分析(爲什麽會選擇加入旅遊行業、文旅行業的發展和機遇)

      站在文旅行業的角度,經過近些年經濟的增長與數十年的發展,國民旅遊的消費需求愈發旺盛,文旅行業逐漸發展成爲經濟支柱行業,有著大量的市場與資源等待著我們開發。面對如此的利好市場,我選擇邁入文旅行業,去開拓屬于自己的一片疆土。而對于我個人來說,旅遊也是我最大的興趣愛好,去未知的地方見識從未見過的大好河山,深入體驗當地的曆史文化和風土人情,研究全國各地的特色曆史與文化,在開闊眼界的同時放松心態,這不僅僅是我進入文旅行業的另一個原因之一,更是如今廣大遊客對于旅遊的真正訴求。


      現如今,遊客已經從觀光式消費過渡到對體驗的追求,注意力從景區本身轉變爲消費過程中環境的舒適感,從盲目的追逐大衆流行進階成對量身化、個性化的倡導……這是我們文旅演藝産業飛速發展的大好機會,但也是我們擦亮雙眼的大好契機。正如前文所說,文旅演藝的道路存在著機遇與挑戰,身處行業之中的我們更應該擦亮雙眼,不再盲目追求大投入,忽視內容創新,生産同質化産品,造成市場頭重腳輕。可以說,用心打造小而精的中小型文旅演藝體系,是目前我們避免過大投資、防止運營困難、降低風險,避免同質化,讓老百姓看的開心,滿足遊客需求的最佳選擇。它不需要過高的成本投入,且可以在不同的場景下,通過不同的變化來巧妙運用,通過各種創意手段的相互結合,告別傳統的觀光旅遊與單一業態,真正實現對曆史、文化的互動式體驗,真正讓旅遊“活”起來,滿足現如今遊客們的切身所需。身處陽光産業之中,面對足夠廣闊的市場和發展空間,通過文旅演藝等各種創意手段將被大衆所喜愛的地方曆史文化與旅遊資源相互融合、産出優質的文旅産品,不斷提升品質、將作品以更加喜聞樂見的方式展現給大衆,這不但是我的責任,更是鼎彜身處文旅行業十幾年以來始終堅持的責任與追求。

      從涉足文旅行業,到與鼎彜並肩的十幾年間,我們也始終致力于成爲旅遊行業的“全球通”,不僅要懂演藝,還需要懂策劃、懂規劃、懂市場、懂運營,而到目前爲止,我們也達到了我們的目標,在作爲“全球通”的基礎上運營了不少優質的文旅演藝、規劃策劃類項目。目前,作爲一站式文旅演藝解決方案的服務商,我們也歡迎各位多多交流,多多合作。謝謝大家!


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